生成AI×高額商品(講座)×女性心理
高額商品が”自然に売れる”女性起業家の秘訣! ~AI×女性心理で、サービス価値を最大化する方法~
目次
こんにちは。オーダーメイドサロンアカデミーの山本真由美です。
サロンやコーチング、オンライン講座を頑張る女性起業家にとって、こんな悩み、結構ありませんか?
「高額商品を作ったのに、なかなか売れないんだよね」
「SNS頑張ってる割に、安いサービスだけ、申し込みが入る・・」
実は、こんな状況になってしまうとき、ある共通の「秘密」があるんです。それは、あなたの特別な価値(自分らしさ)がまだモヤモヤしている状態になってる、ということ。
女性起業家お一人お一人、とても素敵な「らしさ」を持っているのに、自分でそれに気づいていないことが多いんです。
「共感力」
「優しいコミュニケーション」
「きめ細やかなサービス」
こうしたものを持ってるにも、そこに気付けずに、自分をつい過小評価しがちで。
だから「なぜこの価格なの?」「特別感って何?」をうまく伝えられずにいるままで、ただ値段を上げようとしてしまうんです。だから売れない。。ドキッとしました?。
でも大丈夫!この記事で、あなたらしさを最大限に活かす具体的な方法をちゃんとお教えするので!
ついでに、AIも味方につけてしまって、押し付けがましさゼロ、むしろファンが増える高額メニューの作り方、併せて伝授しますね!
1|自分の強みがなぜ高額商品に直結するの?
1-1.高額商品は「特別価値」を届けるもの
「高額商品」って聞くと、ただの値上げしすぎたメニューじゃないの?と思えるかもしれません。でも違うんです!本当は「他では代替できない特別な体験」に値段をつけることなんです。
あなたならではの技術、個性、人生経験に裏打ちされたサービスこそが、高額商品の本質、ということを私は強く言いたいんです。
例えば・・・
【ママ目線の時短美容サロン】子連れでも安心、短時間で美しくなれる。どちらかを諦めなくていい特別な価値!
【女性心理に寄り添うコーチング】仕事も、家庭のこと、メンタルケア全てをバランスよく大切にするサポート。これこそ、他では得られない体験。
1-2. 「売り込み」を卒業できる理由
あなたの価値がしっかり伝われば、お客様は「まさに私が求めていたサービス!」と自然に感じてくれるんです。逆に、価値の部分がモヤモヤしていると、どれだけ広告出しても宣伝しても「なんでこんなに高い値段?」になってしまうんですよね。
女性は特に、押し付けがましいと感じたら、一気に心が離れちゃうもの。
だからこそ、「私の悩みにピタッとくる!」「この人にしかできない何かがある!」と思ってもらえる特別な価値、が大切になってくるんです。
1-3. リピーターは自然と増えるもの
「あなたの価値」に共感してくれたお客様は、あなたの強みに対して、心から響いている状態。だから、リピート率もグッと上がるんですよね。
「このサロンは施術だけじゃなくて、私の悩みもちゃんと聞いてくれる」
「ここに来ると心も体も最強に気分転換できる」
そんな感情的な価値を感じてもらえれば、自然と何度も足を運んでくれるようになるんです。
2|あなただけの強みを見つける「3つのステップ」
2-1. 自分の経験・ストーリーを棚卸し♩
実は、あなたの人生経験・歴史こそが最高の武器になるんです!
結婚・出産・子育て、キャリア、苦労を乗り越えた経験。こうしたもの全ては、誰も真似できないあなただけの魅力だということを、しっかり認識してください。
【チェックリスト】
- これまでの職歴や学びは?
- どんな挫折を乗り越えてきた?
- 周りからよく褒められることは?
とにかく、たくさん書き出してみることが何より大事。
書いてるうちに、「え、私ってすごいかも!」に気づくはずです。
2-2. ターゲットの悩みとリンク
例えば、ターゲットの悩みとリンクさせる価値となったときは、「誰の、どんな悩みを解決できるか」が肝心になってきます。以下の表で分かりやすく書くとこんな感じ。
ターゲット |
悩み |
USPとの紐づけ |
子育て中のワーキングママ |
時間が足りない |
短時間で結果が出る施術 |
SNS苦手な起業初心者 |
集客に自信がない |
AIを使った効率的な運用サポート |
挫折経験がある人 |
再挑戦に不安 |
共感できるコーチング |
2-3. 自分の強みを端的なフレーズにまとめる
では、実際にあなたの強みを、サッと伝わる一言にまとめてみるとこんな感じ。SNSやチラシですぐ使えるフレーズです。
例:
ママ向けサロン:「忙しいママを30分で美しく」
3|「あなたの強み×AI」は最強コンビ
3-1. SNS投稿のネタ出しをAIにおまかせ
ChatGPTに、あなたの強みやターゲットの悩みを伝えれば、投稿アイデアをパパっと生成してくれます。
【AIへの具体的な質問例】
「私のUSPは30分で上質ケア。30代ママ向けのSNS投稿アイデアを5つ」
3-2. 顧客フォローもAIに助けてもらう
高額商品契約のお客様へのアフターフォロー。全てを自力でして、疲弊している方を多く見てきました。
何を隠そう、私自身がこの経験を一番してきたからこそ、ここでAIを上手に活用できるようになることで、負担なく丁寧なサポートができるという確信を持てるようになっています。
ただし、丸投げは厳禁です。いくらAIで効率化!と言ったって、まだまだ人間の繊細な心や寄り添いは高精度なプロンプトを使用したところで、結果、的外れなものになりがち。
だから、あくまでもアシスタント的に使うようにしてくださいね^^
まずは以下から実践してみるのがオススメです。
- フォローメールの下書き
- メルマガの企画案
AIが出してくれた下書きに、あなたならではのエピソードや言葉を添えるとで、お客さまとの最強の”濃い”コミュニケーションができるようになりますよ♩
4|女性心理を意識で「押し売り感ゼロ」へ
4-1. 共感→未来イメージ→行動サポート
女性は「私の気持ちわかってくれてる!」と感じると安心できるんですよね♩
①悩み共感:「私も昔は大変だったんです」
②未来イメージ:「こんな風に変われます」
4-2. 体験談や口コミを味方に
数字よりも、「リアルな声」に響くのが女性心理。
男性は、データや数字、を重視される傾向が強いので、数字をバンバン出した見せていった方が、顧客の心を動かしやすいと言われてますが、女性にこれをやってしまうと、反応が途端に下がってしまうんです。
ですので、
みたいな感じよりも、
の方が、最終的に強く惹かれていくのは、こうした理由からなんです。
4-3. 価格以上の「心の満足」をお渡しする
高額商品は価格以上の価値を丁寧に伝えていくことが本当に大切です。
私自身の経験ですが、過去にコンサルティングを学びに行っていた頃、100万越えの起業塾に思い切って申し込んだのに、蓋を開けてみたら、とても雑なサポートに驚き、本当に悔しい思いをしたことがありました。
高額を払う時って、人生を変える覚悟みたいな大きな決断が必要で、申し込みの時も本当にドキドキしてしまうものです。
でも、それと引き換えに、自分の人生がこれから理想へと近づけると思えるからこそ、行動に移せるというもの。
だから、高額商品を作る際、この部分は決して軽視しないことです。高額に見合った、そして価値を価格以上に感じていただける付加価値を、しっかり見極めて作ってみてくださいね。
【例えばこんなものが、それにあたります】
- オンライン相談
- メールサポート
- コミュニティ参加特典
- 個別診断レポート
よかったら参考にしてみてくださいね^^
5|まとめ
自分の特別な強みを軸にしながら、『AI×女性心理』で高額商品を作ることは、あなたにとってもお客さまにとっても、人生を変える大きなきっかけになることがほとんど。
そのために、おすすめなのは
①USPで自分の強みを明確化
②女性心理に寄り添うアプローチ
③AIで効率的な発信
④価値と特別感を伝える
これらはどれも、最重要項目です!
こうしたビジネスモデルは、「忙しさからの解放」「収益のアップ」「リピーター増加」を同時にもたらしてくれるから。
では具体的に何から行動したらいいか。それも以下にご紹介しますね(๑>◡<๑)
①USPを書き出す
②ターゲットの悩みと紐づける
③AIでアイデア出し
おわりに
「自分に特別な強みなんてないよ・・」って?それ、本当に!?
女性起業家は、これまでの人生経験から「誰も真似できない」ノウハウを必ず持っているはずなんです。
それは私が約10年間のサロン経営とコンサル業から、仕事で多く女性に会ってきた経緯で、それを激しく確信していること言えること。
今は、技術も驚く進化を遂げていて、AIの力を借りるともできるようになっています。誰にでも平等に、短時間でも価値を届けられるビジネスモデルが作れる時代なんですよ。
あなたの「本当に得意なこと」は何ですか?
どんな人に貢献できる何をしてみたい?
是非、あなたらしいビジネスで、プライベートも大切にしながら収益を伸ばしていきましょう!
今回も最後までお読みいただき、本当にありがとうございました。
あなたのスペシャルな価値が、一人でも多くの女性に喜ばれますように♡
ご不明な点がございましたら、お気軽にご連絡ください。
あなたのサービスを、一緒に創っていけること、心より楽しみにしています。