サロンスクールの売上アップに必要な「差別化」と「卒業生支援」の重要性安定の売上・集客を目指すサロン経営

Column サロン&スクールのための経営コラム
サロン集客・レッスン&スクール開催に役立つ情報や経営ノウハウについて

2024.09.28

サロンスクールの集客

サロンスクールの売上アップに必要な「差別化」と「卒業生支援」の重要性

【保存版】サロン経営者が今すぐ実践できる！生成AIで実現する「らくらく集客」完全ガイド
- あなたのサロン経営、深く掘り下げて診断します！
- 収益の頭打ちを感じているサロン経営者へ！

技術の習得に特化したサロンスクールは全国にたくさん存在します。

ここ最近では、技術習得だけできるサロンよりも、習得した後に、生徒がスムーズに開業につなげていけるような、そんなスクールは、多くの生徒から選ばれていく傾向に。

スクールをしている方なら、薄々感じていらしゃるかもしれませんが、サロン業界は技術だけあればそれで大丈夫、という世界ではありません。生徒さんたちは「技術習得」を最終ゴールにしているのではなく、その技術を使って、新たな人生を進んでいきたい！という想いを大切にされています。その想いに応えられるサロンスクールこそが、今、求められていることをご存知でしょうか！？

１.サロンスクールが抱える課題について

サロン業界でスクールを運営している方に最近多いのが、「なかなか他のスクールと差別化できなくて、集客がほとんど出来ていない」「卒業生に対しての開業支援に必要な情報やノウハウが不足していて、卒業後の道が繋がっていかない」といった悩みがトップにきています。

2.集客に苦戦する「サロンスクール」のある共通点

技術を学ぶ場所としてのサロンスクールは、数多く存在していますよね。でも、スクールの数が増えている中で「なぜあなたのスクールを選ばなければいけないのか？」をきちんと明確に打ち出せていなければ、生徒さんは、受講料が安く、いかにカリキュラムがたくさん入ってるか、というところへ流れてしまい、集客に苦戦することを避けられなくなります。

また、実際に技術を習得できたとしても、「卒業後、具体的にどう進んでいけばいいのか」がしっかりとサポートされていなければ、生徒さんにとっては、本当に価値のある学びの場とはならなくなってしまうのです。

3.差別化を可能にするのが「卒業生支援」という武器

他のスクールとの差別化をしやすくする最も効果のある方法の一つが、「卒業生への開業支援の充実』です。単なる技術だけの習得に終わるのではなくて、生徒が、実際卒業後にどのようにして自分のサロンを開業し、成功させていくかまでをサポートする体制を整えることで、他のスクールと大きく差別化することが可能になってくるのです。

3-1.提案例【サロン開業のプラン作成サポート】

　開業したい生徒さんへ、「自分のサロンの事業計画」をしっかりと作成できるようにサポートするものです。開業するには、開業届を出すところから、サロン準備、SNSやHP等はどうするのか、ターゲットはどんな層にしていきたいのかなど、たくさんの項目を1つ1つ決めていく作業が待っています。

ですが、未経験の生徒さんにとっては、簡単にできるものではなく、誰か指導してくれる人がいることによって、この部分は短時間でスムーズに実現が可能に！そうした全体のプランを作成するだけでも非常に喜ばれるサポートがこちらです。

3-2.提案例【集客とマーケティングについての講座等】

インスタやブログは個人で簡単にできる時代ですが、サロン集客となると全く視点が変わるので「なんとなくの発信」での集客は、ほとんど見込めません。またその生徒さんが得意とする施術は、誰向けにウケるのか、その市場はどれくらいの大きさなのか等、大きな軸を決めてからの発信をすることで、集客ができるようになるため、最初のスタートを間違えないことが重要です。

技術だけでなく、集客に必要な知識を学ぶことは、卒業後、生徒さんが実際にお客様に施術をできる叶えたい未来の実現にも繋がる、そんな講座のことを言います。

3-3.提案例【開業に関する個別相談会】

開業は実際にやってきた人のアドバイスが、何より信頼性が高く、現実的なアドバイスに溢れてくるため、個別で行う相談会があると、生徒さんは非常に安心できます。

せっかく技術を習得したのに、卒業後の先が見えないと、生徒さんは非常に不安を感じますが、今まで教えてもらった先生が、開業相談にも乗ってくれるということは、何より心強く、安心して行動へと進んでいけるという結果も非常に多いんですね。

これによって、生徒さんは「ここで学べば、卒業後も安心して開業できる」という安心感や信頼感を持つことができるので、結果的にスクールの価値が自然とより高まっていくというわけです。

４.スクール経営者として取り組むべきこと

スクール経営者として取り組むといいことは、まず、「技術提供にとどまらないこと」そして、「生徒さんの卒業後の未来をちゃんと見るサポート体制」を作ることです。生徒が卒業後も自分の道を切り開きやすい環境を一緒に整えることで、スクールへの信頼感がもっと生まれ、口コミによる集客やリピーター生徒の増加にもつながりやすくなるから。

また、卒業生の成功事例が出来れば、都度それを積極的に発信することで、あなたのスクールのブランディングも強化できるようになってきます。成功した卒業生が「ここで学んだことで今がある」なんて話してくれたら、それこそあなたにとっては嬉しい以上の、何よりも強いプロモーションになりますよね。